初心者必見！メルカリで商品が売れない5つの理由と売れるための対策

メルカリで商品が売れなくて悩んでいる人は多くいます。出品してもなかなか売れないと、モチベーションが下がりますが、適切な対処法を取らなければ商品は売れません。この記事では、メルカリで商品が売れない理由や対処法について解説します。

記事を読めば売れない原因と改善方法がわかり、売上を増やせます。商品の価格設定が高すぎることや、写真の品質が低いなどの売れない理由を把握し、対処法を実践しましょう。
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メルカリで商品が売れない理由

メルカリで商品が売れない理由は、以下のとおりです。

価格が適正でない

市場価格と比較して高すぎる場合は売れにくいです。商品が送料込みの場合、送料が高額だと全体の価格が上がり、購入意欲が減少します。価格が商品の状態に合っていない場合も問題です。新品同様の価格で中古品を販売していては、買い手は現れません。

多くの購入者は少しでも安く買いたいと考えるため、少し高めに設定し、値引き交渉に応じる価格戦略も有効です。

商品写真が魅力的でない

商品写真が魅力的でないと、購入者にとって商品の第一印象が悪くなります。以下の写真の場合、商品の魅力が伝わりません。

商品の全体像がわからない写真や、詳細がわからない写真では、購入者が商品の状態を正確に把握できません。写真の枚数が少ない場合も、商品の細部まで確認できないため、購入を躊躇する原因となります。明るく焦点がしっかり合っている商品写真を選びましょう。背景も整理されていると、商品がより引き立ちます。

商品説明が不足している

商品の詳細な状態について記載してください。商品説明が不足していると、購入者が商品の詳細を把握できないため、購入をためらう可能性があります。使用期間や頻度、購入時期、購入場所も明示すれば、商品に対する信頼感が増します。付属品の有無も明確にしましょう。付属品の有無で商品の価値が変わる場合があります。

サイズを明記すると購入後にサイズが合わないといったトラブルを防ぐために役立ちます。カラーやデザインの詳細を記載すれば、購入者の好みに合った商品を選びやすくなります。傷や汚れ等の欠点も正直に記載してください。正確な情報提供は購入者の信頼を得るために欠かせません。

出品のタイミングが悪い

商品が売れない一因として、出品のタイミングの悪さが考えられます。適切なタイミングで出品すれば、商品がより早く売れる可能性が高まります。夜間や早朝に出品すると、多くの人が活動していないため、商品が目に留まりにくいです。多くの人が閲覧している週末や祝日を狙って出品しましょう。

新学期の前には学用品がよく売れる傾向があります。タイミングを見極めて商品が売れる確率を高めましょう。

商品の需要が低い

商品が売れない理由として、需要が低い点が挙げられます。需要が低い理由は以下のとおりです。

商品自体の人気が低い場合、価格を安くしても魅力がないため売れづらいです。流行が過ぎ去った商品も同様に、現在の消費者の関心から外れているため売れません。季節外れの商品は、時期的に必要とされないため売れません。競争が激しいカテゴリーの商品は、多くの類似商品と比較され埋もれてしまいます。

メルカリで商品が売れないときの対処法

メルカリで商品が売れないときの対処法は以下のとおりです。

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価格設定を見直す

メルカリで商品を早く売るために、適正な価格を設定しましょう。市場調査を行い、同じ商品や類似商品の価格を確認することで、適正価格の範囲を把握できます。人気商品の価格帯を参考にし、自分の商品に対する価格設定を行ってください。価格が高すぎる場合は商品価値を再評価し、値下げの検討も有効です。

商品写真を撮り直す

商品写真を魅力的にするために、以下のポイントに注意しましょう。

自然光を利用すれば、商品の色や質感をより正確に伝えられます。商品に欠陥がある場合は、該当部分の写真を載せましょう。信頼性が高まり、クレームを防げます。高解像度のカメラを使用すれば、商品の細部まで鮮明に写せます。適切な照明を使用して、影や暗部を減らし、商品の見栄えを良くしましょう。

商品サイズ感を伝えるため、比較対象を用いるのも有効です。商品写真をより魅力的にして、購入者の興味関心を引くと商品がより早く売れます。
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商品説明文を充実させる

商品の特徴を明記して、商品説明文を充実させてください。以下のような項目を記載すると、買い手が商品の状態を詳しく把握でき、安心して購入できます。

購入者のレビューや評価の引用も効果的です。「他の購入者から高評価をいただいています」と記載すれば、商品の信頼性が増します。

出品のタイミングを工夫する

出品タイミングの工夫は、商品の売れ行きを大きく左右します。平日の夕方や夜、週末の午前中や夜は、多くの人がメルカリを利用する時間帯です。セールやクーポン配布のタイミングに合わせて出品するのも効果的です。季節やイベントに関連した商品を、適切な時期に出品することも重要です。

夏物の衣類やキャンプ用品は春から初夏にかけて、クリスマス関連の商品は秋から冬にかけて出品しましょう。トレンドをチェックし、人気商品やカテゴリーが更新されるタイミングに合わせて出品すれば、注目を高められます。新しいファッションアイテムやガジェットが話題になっている時期を見計らって出品すると効果的です。

セット売りやおまけを検討する

セット売りやおまけは、メルカリでの販売促進に効果的です。購入者の視点から見てもお得感があり、つい購入したくなります。関連商品をセットにして販売すると、購入者は1度に複数の商品を手に入れられるため、お得感を感じやすくなります。

メルカリで売れない商品を売れるようにするコツ

売れない商品を売れるようにするコツは以下のとおりです。

季節やトレンドを意識する

季節やトレンドを意識することは、メルカリで商品を効果的に売るためのポイントです。季節ごとの需要やトレンドを理解すると、出品する商品がタイムリーに注目を集める可能性が高まります。夏には水着やサンダル、冬にはコートやマフラーなど、季節に合わせた商品を出品しましょう。

他の出品者を参考にする

他の成功している出品者の方法を学べば、自分の出品方法を改善できます。初めに他の出品者の価格設定を確認しましょう。多くの出品者が設定している価格帯を把握すると、自分の商品が市場でどの位置にあるかを理解できます。

フォロワーの増やし方や、プロモーション方法を観察すると自分の出品戦略を見直すヒントが得られます。同じカテゴリの商品リストを見れば、商品の需要が把握できます。フォロワー数が多い出品者の戦略を観察し、自分のプロモーション方法に取り入れて、売上を伸ばしてください。

コメントや交渉に迅速に対応する

コメントや交渉には迅速に対応し、購入希望者との信頼関係を築いてください。購入希望者は質問や交渉を通じて商品の疑問を解消し、納得して購入を決めます。対応が遅いと購入希望者の興味が薄れ、他の出品者に目を向ける可能性があります。商品についての質問や値下げ交渉があった場合は、迅速に対応してください。

信頼のある出品者として評価されると長期的な成功にもつながります。

商品の状態を正確に伝える

商品を売るときは、状態を正確に伝えてください。購入者は実際に商品を見れません。情報にもとづいて購入の判断をします。詳細写真を多く掲載しましょう。複数の角度からの写真を載せると、購入者が商品をより詳しく把握できます。

動作確認済みの記載も必ずしてください。
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メルカリで売れない商品を別の方法で処分する方法

メルカリで売れない場合は、以下の方法で処分できます。

リサイクルショップに持ち込む

リサイクルショップは即日査定と現金支払いが可能なため、すぐに結果を知りたい人には便利です。専門スタッフが適正な評価を行い、商品価値をしっかりと見極めてもらえます。大型家具や家電など、簡単に配送できないものも引き取りが可能です。買取価格が低い場合もあるため、事前に相場を調べておきましょう。

一部アイテムは特定の店舗でしか扱っていない場合があるため、事前に取扱品目を確認してください。

他のフリマアプリで再出品する

他のフリマアプリでは、異なる利用者層や機能があるため、売れやすくなる可能性があります。初めて利用するフリマアプリであれば、プロモーションコードやキャンペーンも活用可能です。出品のコストを抑えつつ、広範囲に商品をアピールできます。他のフリマアプリを利用する際は、以下の点に注意してください。

複数のフリマアプリを併用し、売れやすい場所での販売が売上向上につながります。

知人や友人に譲る

商品を必要としている人に直接相談することも有効です。引っ越しや新生活を始める人がいれば、商品が無駄にならずに済みます。SNSやグループチャットで譲り先を探すのも効果的です。広く情報を共有でき、ほしい人が見つかりやすくなります。商品の状態や使用感は正直に伝えてください。

寄付する

使い道が見つからない商品でも、多くの人の役に立つ場合があります。特定の団体やNPOでは、服や靴、日用品などの受け取り条件があるため、事前に確認してください。寄付する前に商品を清潔にしましょう。清潔な状態で寄付すれば、受け取る側も気持ちよく使用できます。

寄付の際に税控除が可能かを確認すると、さらなるメリットも得られます。寄付は自分が使わなくなった商品を必要としている人に届ける素晴らしい方法です。

まとめ

メルカリで商品が売れない理由を把握し、適切な対処法を実践してください。適正な価格設定、魅力的な写真、詳細な説明を行うと売れる確率が上がります。出品のタイミングや需要も考慮してください。他の出品者の工夫やトレンドを参考にすれば、より効果的な対策が見つかります。

メルカリで売れない商品があっても、リサイクルショップや他のフリマアプリ、知人への譲渡、寄付などの方法で処分できます。多角的に対策を講じると、商品の有効活用が可能です。